nézzük meg a fő CLV képletet kétféleképpen – az első út a szavakban, majd CLV egyenletként (lásd a CLV egyenletről szóló külön cikket). Mint látni fogja, a fő ügyfél élettartama érték formula kiterjesztése az egyszerű CLV formula.

a fő változások az, hogy a fő CLV képlet az ügyfélbevételek és költségek minden évét egyedi alapon vizsgálja. Ez lehetővé teszi, hogy különböző számokat kell használni minden évben., A fő ügyfél-élettartam-érték képlet diszkontrátát is használ a jövőbeli bevételek és költségek jelenértékének meghatározására.,quisition

Mivel ez a CLV képlet:

  • Éves eredmény-hozzájárulás egy ügyfél (minden évben vizsgált) X
  • Az összesített ügyfél megtartási arány kevesebb,
  • A kezdeti költség ügyfél megszerzése
  • minden éves korrigált a megfelelő diszkontráta

Megjegyzés: a második sorban a formula – utalva a lemorzsolódás – valójában számító ügyfél átlagos élettartam időszak évek óta.,

Fő különbség a két CLV képletek

A fő különbség az egyszerű változat, majd a teljes verzió a CLV képletek vannak, hogy a teljes ügyfél életre érték formula lehetővé teszi, hogy:

  • a Változó fogyasztói bevételek minden évben,
  • a Változó fogyasztói visszatartás fel értékesítési költségek idővel,
  • a Változó visszatartás (ezért lemorzsolódás aránya) idővel, meg
  • Ez vonatkozik a kedvezmény mértéke (hogy meghatározzák a jelenlegi érték).,figyelmét felhívták azokra mértéke a vendégek 75% – a (tehát a lemorzsolódás mértéke 25%)
  • Kerülni, hogy megszerezzék az ügyfél = $1,000
  • A kedvezmény mértéke a 10% – át tartják a megfelelő
A számítás CLV (MIELŐTT leszámítolás) lenne:

az ingyenes Excel sablon – a nem kedvezményes CLV = $6,125

A számítás CLV (A leszámítolás) lenne:

az ingyenes Excel sablon – a kedvezményes CLV = $3,995

Mint látható, a leszámítolási tényező jelentős hatással van a végső fogyasztó élettartam értéke.,

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük