októl függetlenül az olyan rendszerek értékesítésének terhe, amelyek esetleg nem olyan set-it-and-forget-it, mint korábban, egyenesen a vállalkozók vállára esik.

OUTSIDE FORCES FACTOR IN

Tim Brizendine, a Lennox termékmenedzsment – hűtő termékeinek igazgatója azt mondta, hogy ez nem valami a rendszereken belül, ami rövidebb életciklust okoz; ez a mai környezet.,

“a beltéri környezetek változnak, egyre új ‘stresszorok, hogy támadják a HVAC rendszerek: a vegyi anyagok a dolgokat, hogy használja a házat, tisztítás — néhány újabb tisztítószerek más a smink, mint a régebbi anyag—, valamint outgas az új anyagok: szőnyeg, fa, különösen azokat, amelyek a feldolgozott növényi,” mondta.

Ezek a vegyi anyagok a beltéri tekercsek — különösen a réz — gyorsabb elhasználódását okozzák.,

“Ezen felül, ahogy az építési gyakorlatunk javul, és nagyszerű dolgokat teszünk annak érdekében, hogy a ház nagyon szoros és energiatakarékos legyen, kevesebb” levegő “jön be, és hígítja azt — kapsz egy építményt a házban, és nem hagyja el” – mondta Brizendine.

a tipikus rendszer várható élettartama 12-15 év, hozzátéve, hogy a kültéri, valamint a beltéri környezet is szerepet játszik. A part menti területeken élő emberek például nagyobb korrózióra számíthatnak. Hideg éghajlaton a kemence nagyobb kopást kap, meleg éghajlaton pedig a hőszivattyú vagy a / c.,

“Missouri piacainkban sok hőszivattyú-rendszerünk van” – mondta Jay. “A hőszivattyús kondenzátorok egész évben működnek, szemben a légkondicionáló rendszerekkel, amelyek az évből csak öt-nyolc hónapig működhetnek. Tehát azt látjuk, hogy a kényelmi rendszerek általában 12-15 évig tartanak a környéken, bár egy kicsit hosszabb élettartamot látunk a kemencéből és a klímaberendezés kombinációiból, amelyek valahol 15-20 évig tarthatnak.”

frissítések

az olyan gyártók, mint a Lennox, lépéseket tesznek annak érdekében, hogy új rendszereik ellenálljanak a mai környezetnek.,

“különösen a beltéri tekercsek” – mondta Brizendine. “Az iparágban a legtöbb ember a formatervezés változását, akár anyagi változást, akár bevonatokat néz, hogy ellenállóbbá tegye azokat a vegyi anyagokkal szemben, amelyek megtámadják ezeket a dolgokat a házakban, így ott várható élettartamot kaphatunk.”

a technológia is segíthet meghosszabbítani az életciklusokat, bár ez” egyfajta kétélű kard”, Brizendine szerint.

“ahogy egyre hatékonyabb termékekbe kerülünk, jellemzően több elektronikát és vezérlőt viszünk be” – folytatta., “Most már több intelligencia és a képesség, hogy figyelemmel kíséri, hogyan működik a rendszer, annak biztosítása érdekében, hogy az egyik, minden jól működik, és biztosítja a kényelmet és a hatékonyságot a háztulajdonos igényeinek … és azt is lehetővé teszi, hogy nézd meg, és nézd meg, ha az alkatrészek megfelelően működnek. Ha elkezdik túllépni a szükséges működési korlátokat, értesíthet valakit, hogy tartsa megfelelően a rendszert, és hosszabb életet adjon neki.,

néhány lakástulajdonos számára, különösen azok számára, akik jelentősen korszerűsítik a régi berendezéseket, a tuneups, amelyeket a mai rendszerek megkövetelnek, annak érdekében, hogy kihasználhassák ezeket az előnyöket, meglepetés lehet. Leishman, akinek a cége 20 000 fős közösséget szolgál ki a kanadai Brit Columbia nyugati partján, ezt gyakran látja.

“A földgáz 1992-ben érkezett a közösségünkbe, így piacunk túlnyomórészt még mindig eredeti rendszerek ’92-től ’95-ig, amikor ez a push jött át” – mondta.

Ez 26 évvel ezelőtt volt.

“általában, amikor ezeket látjuk, a hőcserélők repedtek” – tette hozzá Leishman., “Akkor van régi olajkemencék. Ők 50 éves, és még mindig dolgozik, mint tervezték 50 évvel ezelőtt; ők csak kiadások nyolcszor a költségek üzemanyag, ahogy kell.”

ennek eredményeként a Tempco tisztességes számú olajat hajtott végre a gázcserékre. Néha az új rendszerek időszakos karbantartásának szükségessége megrémíti az embereket.

“lehet, hogy otthon voltak 40 éve, és ugyanaz az olajkemence volt” – mondta. “Hirtelen egy nagy hatékonyságú kemencét raktak be; pár évvel később, van egy pár csuklás … és most azt gondolják, hogy van egy olyan rendszerük, amely nem olyan megbízható.,”

Scott azt mondta, hogy ez egy kompromisszum.

“véleményem szerint a rendszerek nagyjából ugyanolyanok, bár úgy gondolom, hogy az új rendszerek több karbantartást és egy kicsit több költséget igényelnek” – mondta. “Mivel a komfort rendszereink energiahatékonyabbak, úgy tűnik, hogy nagyobb megbízhatósági problémákkal küzdenek, ami több költséggel jár az egységek karbantartásához., De ha figyelembe vesszük a nagy hatékonyságú rendszer megvásárlásából származó megtakarításokat, valamint a gyártó által nyújtott hosszabb garanciákat, úgy gondolom, hogy ügyfeleink továbbra is új berendezések megvásárlásával jönnek ki, ahelyett, hogy megtartanák a régi, kevésbé energiatakarékos modelleket.

“azt hiszem, a mai korban, a technológia olyan gyorsan mozog, a legtöbb ember megérti, hogy semmi sem fog tartani, amíg vissza nem tér a jó ole napokban” – folytatta Scott. “Azt hiszem, a legtöbb ember azt mondaná, hogy komfortrendszerük ma körülbelül 15 évig tart.,”

mit tehetnek a vállalkozók

a vállalkozó oldalán, az ügyfélképzésre kerül, mondta Brizendine.

“azt hiszem, az egyik, hogy csak oktassák őket a különböző termékek és a technológia, valamint az összes előnye az új termékek nyújthat,” azt mondta,. “Kettő , különösen a hőcserélő … a legtöbb gyártónak elég hosszú garanciális ideje van arra, hogy mikor fedezi, így nyugalmat adhat a háztulajdonosnak, hogy megkaphatja az elvárt élettartamot.,”

a piacon lévő lakossági rendszerek többsége 10 éves korlátozott termékgaranciával rendelkezik, Tim Storm, a Trane hőszivattyúk termékmenedzsere szerint.

“ma nem látunk rövidebb életciklust olyan rendszereken, amelyek megfelelően vannak megtervezve, méretezve, telepítve és karbantartva” – mondta. “Az egyetlen vadkártya lenne a javítás költsége, szemben a nagy hatékonyságú, garancián kívüli rendszer cseréjével. A háztulajdonos dönthet úgy, hogy cserélje ki, illetve frissíteni a rendszer hatékonyságát, ahelyett, hogy a befektetés egy 10 plusz éves rendszer., Az R-22 költsége minden bizonnyal figyelembe veheti ezt a döntést sokkal régebbi rendszereken, a magas költségek miatt.”

amikor ügyfelekkel beszél, Leishman elmagyarázza a költségeket a beruházás összefüggésében, attól függően, hogy mennyi ideig terveznek otthon élni. Például néhány ügyfele idősebb Vancouver lakos, akik kihasználják a forró ingatlanpiac előnyeit — eladják otthonaikat, amelyeket ezer 50 évvel ezelőtt vásároltak, 2.5 millió dollárért-majd Leishman közösségébe költöznek.,

“ebben Az esetben, ha a kemence kilenc, 10 éves, azt mondanám nekik, ha nem cseréli ki most, lesznek, helyette a következő öt, 10 év — szóval, miért is nem fektetnek be, magas hatásfok, valamint a megtérülési az évek során,” mondta.

ügyfeleivel a rendszer hosszú élettartama általában nem olyan nagy akadály, mondta Jay; az elavult rendszerekkel rendelkező emberek többsége megérti, hogy a technológia annyira fejlődött, hogy inkább cserélje ki, mint próbálkozzon javításokkal.

“általában a cseréről beszélünk, amikor a garancián kívüli megbízhatósági problémák merülnek fel” – mondta., “Ez nem azt jelenti, hogy azt mondjuk nekik, hogy cseréljék ki 10 vagy 11 éves rendszerüket, de megpróbáljuk kezelni elvárásaikat, és oktatni őket a kényelmi rendszerük átlagos várható élettartamára.”

Jay kap több pushback az ár — különösen akkor, ha ez egy új ügyfél, aki már egy másik cég befejezni egy drága javítás a múltban, és most valami más baj van a rendszer.

“akkor a frusztrációval és a haraggal foglalkozunk” – mondta. “Legtöbbször azt halljuk:” akkor miért nem mondta nekem a másik cég, mielőtt ezt a pénzt elköltöttem?,””

Leishman azt mondta, hogy alkalmanként olyan ügyfelekkel fut át, akik ragaszkodnak egy 50 éves rendszer rögzítéséhez, amelyet körülbelül 20 évvel ezelőtt kellett volna cserélni.

“van egy régi olajkazánod, és azt mondják:” figyelj, csak azt akarjuk, hogy megjavítsd, örülök, hogy túl magas árakat fizetek”, vagy bármi … olyan helyzetek, amikor azt mondjuk,” teljesen őrült, hogy ezt a kemencét csináljuk ” – mondta.

ebben az esetben az ügyfél aláír egy dokumentumot, amely szerint a Tempco határozottan azt tanácsolja nekik, hogy ne fektessenek be több pénzt a rendszerbe, és ha úgy döntenek, nincs garancia.,

“alapvetően átadjuk az onust a háztulajdonosnak, tehát egy hónap múlva … nem kell ingyen visszatérnünk” – mondta Leishman. “Jobb, ha csak azt mondjuk, hogy ezt továbbadjuk, mert tudjuk, hogy elégedetlenek lesznek velünk, és ez az utolsó dolog, amit akarunk.”

A legtöbb alkalommal azonban az emberek megértik mind a frissítések szükségességét, mind a mai rendszerek gondozását.,

“volt néhány jelentős rendszerünk, különösen a ductless rendszerek, amelyek korai tekercshibákkal rendelkeztek, ahol vállalatként elnyeltük a költségeket, mert nem érzem igazságosnak, hogy fizetniük kell, még akkor is, ha nem térítik meg” – mondta Leishman. “Megértettem velük, hogy gondoskodni fogunk róluk. Azt hiszem, a valóság az, ahogy minden háztulajdonosnak elmondom, ha van mechanikus rendszer, akkor olyan problémák merülnek fel, amelyek váratlanul felbukkannak, legyen szó akár légtelenítőről, gázkazánról vagy levegőforrású hőszivattyúról., Bizalommal mondom nekik, hogy ez nem mindig történik meg, és ha ez mindig megtörténik, akkor nem lesz üzletünk.

“nem számít, mit telepítünk a berendezés márkájához képest” – tette hozzá. “Ez tényleg a márka telepítése a berendezés, a nap végén.”

Megjelenés dátuma: 1/9/2019

további HVAC iparági híreket és információkat szeretne? Csatlakozz a hírekhez a Facebook, Twitter, LinkedIn ma!

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük